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Si la transmission d'entreprise ne concerne que 10 % de l'activité du cabinet Patrick Gautier Expertise à Gouvieux, près de Chantilly, il n'en reste pas moins un secteur d'avenir pour les prochaines années, au vu de la pyramide des âges des dirigeants d'entreprise. Et pour bien transmettre son entreprise, il faut être bien accompagné. Entretien avec Patrick Gautier, fondateur du cabinet.

Quel est votre parcours ?

J'ai commencé la comptabilité en 1978. J'ai travaillé durant huit ans chez KPMG mais je voulais absolument créer mon entreprise. J'ai vraiment l'âme d'un entrepreneur. J'ai donc créé mon entreprise à Paris puis j'ai racheté une affaire à Gouvieux, près de Chantilly. Finalement, ce cadre de vie était agréable pour ma famille, les affaires y étaient bonnes alors j'ai abandonné mon cabinet parisien pour me consacrer à celui de Gouvieux.

Que représente le cabinet Patrick Gautier Expertise aujourd'hui ?

Nous sommes passés de 8 salariés à aujourd'hui 25 collaborateurs, dans un espace de travail de 450 m2. Ma fille Aurélie Gautier est aujourd'hui la directrice générale. Nous avons une filiale dédiée à la gestion de patrimoine, Finafisc, dirigée par Audrey Dugué. Le projet de l'entreprise, grâce à ses collaborateurs qualifiés et formés, c'est de proposer une offre complète d'accompagnement du dirigeant dans la gestion de son entreprise, sa transmission et son patrimoine. Nous avons aujourd'hui 400 clients dans tous types d'activités, de l'artisan à l'entreprise cotée en bourse, en passant par la TPE, la PME et l'ETI.

Quelle est la force de votre cabinet ?


Notre force, c'est notre expérience, notre capacité d'analyse et de conseil. Je me souviens des années 1993 à 1998 où nous traversions une crise profonde. J'accompagnais beaucoup de dirigeants dans leurs procédures de sauvegardes ou de liquidations à l'époque. Et une question restait toujours problématique, c'était celle du patrimoine. A l'époque, la fiscalité qui reposait sur les entreprises était beaucoup plus importante qu'aujourd'hui. Nous avons vécu un transfert de la fiscalité vers les particuliers. Mais je me suis rendu compte qu'il y avait une vraie stratégie offensive à mettre en place en matière d'optimisation fiscale et de gestion de patrimoine. Jusqu'aux années 2000, notre métier consistait à du déclaratif, et puis la complexité des textes a été telle que l'on a pu commencer à optimiser, à défiscaliser. Nous avons commencé à faire des propositions juridiques et fiscales à nos clients sur leurs projets d'investissements.

Nous accompagnons et conseillons acquéreurs et vendeurs d'entreprise pour assurer une transmission réussie

En ce qui concerne la transmission d'entreprise, comment marquez-vous votre différence par rapport aux autres cabinets d'expertise comptable ?

En matière de transmission, qu'il s'agisse de TPE, de PME ou d'ETI, je distingue l'acheteur du vendeur. Et ce sont deux rôles que j'ai moi-même tenu au sein de mes entreprises et qui me permettent de parler en connaissance de cause. Je connais le poids de la caution, le stress du chiffre d'affaires, les problématiques inhérentes au métier de chef d'entreprise. Dans le cabinet, nous maîtrisons ainsi la fiscalité et conseillons nos clients pour la rédaction des lettres d'intention. Car c'est par l'acte juridique que va pouvoir être optimisé le patrimoine et notamment les droits de succession. Cette connaissance du processus de transmission de A à Z nous permet d'accompagner les acquéreurs en prenant en compte les problématiques sociales de l'entreprise, de management et de fiscalité. Tout en anticipant les problèmes qui peuvent survenir. Par ailleurs, nous abordons aussi la question de la retraite et réalisons un diagnostic des revenus en vue de la retraite afin de l'optimiser. C'est ce qui évite de vivre une catastrophe fiscale. Notre métier, c'est de trouver les solutions qui ont le moins d'impact sur la fiscalité.

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