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Basé en région Rhône-Alpes Auvergne et rayonnant en France et à l’international, Aristote Conseil est un cabinet dédié à l’accompagnement opérationnel des dirigeants ayant un projet de transmission de leur entreprise. Aristote Conseil est spécialiste du marché des PME et fournit un accompagnement personnalisé depuis la phase préparatoire du projet de transmission, jusqu’aux étapes postérieures à la vente de l’entreprise. Rencontre avec Luc Brzustowski, CEO Manager.

Pour un dirigeant de PME, transmettre son entreprise, c’est un véritable tournant à la fois personnel et professionnel. Comment Aristote Conseil se positionne auprès de ces personnes ?


La transmission d’une entreprise, c’est un moment charnière à la fois pour l’entreprise et pour son dirigeant. Environ ¾ des négociations relatives à la transmission d’une société échouent à cause d’un manque de préparation : soit de l’entreprise, soit de son dirigeant. Aristote Conseil accompagne les dirigeants dans ce processus de transmission, souvent un ou deux ans à l’avance, car il y a de nombreuses étapes à franchir, et dans son ensemble, le processus peut durer de quelque mois à plusieurs années !

Environ ¾ des négociations relatives à la transmission d’une société échouent à cause d’un manque de préparation

Parlez-nous de cette phase préparatoire… 

Avant toute chose, les dirigeants ont souvent besoin de définir précisément leur projet, pour eux et pour leur entreprise. En bref, d’y voir clair ! Au fur et à mesure que le projet se précise, nous leur apportons toute notre expertise dans le domaine, en réalisant un véritable diagnostic de la structure. Expertise financière tout d’abord : nous allons établir un nouveau bilan économique et un Compte de Résultat économique servant de base à la réalisation de l’expertise. Nous utilisons des méthodes de valorisation reconnues au niveau international qui permettent d’évaluer la rentabilité réelle de l’entreprise. C’est avec cet outil qu’on peut estimer un prix de cession. 

Expertise opérationnelle ensuite : le départ d’un dirigeant peut considérablement fragiliser une société. Il faut donc s’y préparer en identifiant comment les responsabilités sont réparties dans le fonctionnement de l’entreprise, et quelles sont les zones qui seront le plus exposées lors de la transmission : cela peut-être l’activité commerciale, ou bien la production, ou bien encore la relation aux financeurs… Nous préparons et mettons en œuvre des plans d’actions qui doivent permettre à l’entreprise de limiter les risques liés à la transmission.

Très bien, supposons que je sois un dirigeant, grâce à Aristote Conseil, j’ai défini clairement mon projet, et mon entreprise et moi sommes désormais bien préparés à la cession. Que nous reste-t-il à faire ?

C’est en fait là que tout commence ! Il va falloir présenter votre entreprise, savoir la mettre en valeur, pour trouver des repreneurs potentiels, puis conduire avec eux les négociations qui aboutiront à l’acte de transmission. Enfin, il va vous falloir conduire la période post-transmission et gérer le patrimoine généré par la vente de votre société. Pour toutes ces étapes, Aristote Conseil, c’est un réseau de professionnels expérimentés capables de mobiliser à votre service les bonnes expertises, au bon moment ! Depuis les premiers pourparlers et l’émission d’une lettre d’intention, jusqu’au closing d’une affaire, nous sommes présents pour superviser tous les actes. Tous les membres d’Aristote Conseil sont des experts de plus de 20 ans d’expérience dans les domaines de l’expertise comptable, du droit des affaires, de la finance d’entreprise, du management… Et chacun de nos consultants est spécialisé par secteur d’activité : BTP, Agro-alimentaire, High-Tech, Industrie…

En conclusion, quelles sont vos ambitions ?

Nous nous appuyons sur deux atouts majeurs : nous sommes des spécialistes expérimentés, axés sur le domaine de la transmission de PME. Et nous constituons un véritable réseau, implanté dans la Région Rhône-Alpes Auvergne et rayonnant en Suisse, en Espagne, mais également en Thaïlande ou à Madagascar. Nous voulons doubler nos effectifs de consultants d’ici 2 ans pour être en mesure de traiter une quinzaine d’affaires par an. Pour nous cela représente autant de dirigeants satisfaits d’avoir vu aboutir positivement une pleine part de leur vie personnelle et professionnelle !

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