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INTERVIEW DE LAURENT LEVY PRESIDENT DE INOP'S

En trois points forts, quelle est la vocation d'Inop's ?
L’ADN d’Inop's c'est avant tout de créer du lien industriel entre les clients Grands Comptes, les donneurs d'ordres et les TPE-PME du numérique. Ce qui passe par une certification des compétences de ces petites entreprises. Enfin, ce qui est essentiel, par une garantie de bonne réalisation des travaux effectués.

Concrètement, comment intervenez-vous ?
Nous permettons aux entreprises de notre réseau de se positionner, dès l'ouverture des nouveaux référencements et des grands « accords-cadres ». Certifiées grâce à un processus de labellisation très strict, elles se voient reconnues par les grands donneurs d'ordre. Elles peuvent ainsi accéder aux mêmes consultations et projets, en somme aux mêmes opportunités que les grandes ESN généralistes, qu’elles concurrencent. Le réseau Inop’s intervient ainsi vis-à-vis des clients grands comptes en véritable guichet unique « multi-fournisseurs ».

Enfin, nous intervenons d'un point de vue opérationnel, en tant qu’entrepreneur principal. Nous sommes là pour garantir la bonne réalisation des travaux sur les projets des grands donneurs d'ordre et parer à une éventuelle défaillance de nos TPE-PME partenaires.

Pour conclure, notre rôle est d'intervenir en tiers de confiance vis-à-vis des clients et grands comptes.

i, comme innovation... i, comme INOP’S

Ce secteur est largement dominé par les grands groupes, comment avez-vous réussi à vous imposer avec Inop's ?
Inop's a pour vocation de repositionner des TPE-PME hyperspécialisées, concurrentes directes des leaders du marché, non pas sur les activités de masse qui est le modèle des grandes ESN mais sur l’expertise qui est plutôt détenu par les acteurs spécialisés. Le modèle Inop's a rebondi sur cette idée, en proposant une alternative viable aux grosses structures, c’est ce qui fait son succès.

Je crois savoir que vous n'avez pas de concurrence directe sur ce secteur ?!
Effectivement, le modèle Inop's est unique en France, depuis sa création en 2009. Réalisée après un échange avec de nombreux grands donneurs d'ordre, sa conception répond parfaitement à leurs problématiques de massification de l'achat de la prestation intellectuelle et à leur désir de retrouver de vrais experts dans leurs projets.

Quelle garantie pouvez-vous offrir à vos partenaires aujourd'hui ?
La garantie de réalisation des travaux est assurée par le rôle d'entrepreneur principal que tient Inop's. C’est un rôle de tiers de confiance, permettant la qualité de l'ensemble des travaux livrés. Depuis la création d'Inop's, c'est un peu plus de 1300 opérations qui ont été réalisées et plus de 10 000 factures transmises aux clients… avec zéro litiges sur l'ensemble des projets.

Sur 2015, plus de 500 projets ont été ainsi réalisés par des TPE-PME du numérique, ceci en concurrence frontale des grands groupes généralistes.

Vous avez réussi à mettre en place un règlement sous 10 jours, comment ?
Les délais de règlement des grands groupes sont une vraie problématique pour les TPE-PME, surtout en période de crise. Malgré la loi LME de 2009, qui impose aux clients grands comptes de payer à 60 jours voire 45, l'impact reste très important en termes de trésorerie pour les TPE-PME. A ce titre, Inop's a mis en place un dispositif préalablement étudié avec la BPI mais aussi avec des partenaires financiers, afin de réduire considérablement ces délais de règlement. Nous sommes aujourd'hui en capacité de régler en moins de 10 jours la globalité de nos opérations et ceci, quels que soient les délais de règlements des grands comptes.

Cette initiative a pour vocation de redonner une bouffée d'oxygène à nos partenaires TPE-PME et de les aider dans leur croissance et développement.

Le réseau Inop's prévoit l'embauche de plus de 2500 personnes, c'est plutôt remarquable en période de crise !

Le réseau Inop's est en effet en plein essor. Constitué de plus de 170 entreprises sur l'ensemble du territoire, la croissance soutenue de nos partenaires permet une ambition d'embaucher plus de 2500 ingénieurs et consultants sur 2016.

Avez-vous des difficultés à recruter des expertises spécifiques ?
Nous sommes principalement sur des profils ingénieurs et consultants. Les filières qui produisent ce type de compétence de haute technicité sont très limitées en France. Nous estimons qu'il manque aujourd'hui environ 50 000 ingénieurs sur la France par rapport à la capacité de production de l'ensemble des projets de transformation digitale

Vous avez été nominé deux fois 'Entreprise d'avenir', cette année serez-vous lauréat ?
Oui, nous espérons avoir nos chances pour 2016. Mais être nominé, c’est déjà une belle reconnaissance et une belle vitrine.

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